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智取IT人才,化解苛刻條件

發布時間:2017-12-20


隨著IT行業在未來幾十年內被看好有非常好的發展前景、非常大的發展空間。所以近些年來爭奪IT行業人才的競爭是越演越烈。而擁有一個更好的平臺,一份促使生活穩定的收入,以及職業前景的發展才是大多數精英們的職業考慮。

所以這一次當藍海略收到綠盟真誠的邀請之后,我們首先感受到了客戶求賢若渴的那份熱情。他們已是一個相當有實力的平臺了,但是為了應對市場的激烈競爭,他們不斷地敦促自己要保持行業的領先地位。


如果按照需求要從華為去尋求目標,尋找范圍比較窄,我們發現合適的候選人相對比較少。在尋訪初期,找到的候選人都無法滿足客戶的需求,面臨的問題大多是:目標人有些是客戶資源不充足,有些銷售業績不達標,又或者是年齡不夠達不到
vp級別,還有的則是沒有團隊管理經驗。
通過溝通,我們了解到客戶想要網絡安全行業的運營商銷售vp,要求此人在IT領域銷售經驗有10年以上,客戶資源運營商領域,以往銷售業績是千萬級別,同時有團隊管理經驗,年齡35歲以上,工作經歷中最高級別為總監或以上。期望擁有華為工作背景,加分點是有銷售經驗。

無法找到博采眾長的合適人選,我們只能改變策略,與客戶說明情況,并建議要擴大目標公司的篩選,我們承諾將全力以赴、按照預定的方案推進。客戶理解我們的用心,同意了我們的提議。

這一次我們放手一搏,擴大了尋訪人群,耗時半個月就找到了合適的候選人,經過交流我們對他感到滿意,但是最終決定權還是在客戶手中,等待他們的評判結果。

幸運的是,一切進行的相當順利,在面試中客戶肯定了候選人的能力,使他成功的拿到了offer

而我們在此次合作中也獲得了難得可貴的心得,無論面對客戶和候選人,我們都需要站在他們的角度去思考問題,同時不要把期待提的過高,最重要的是落實到實處。


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