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詳解教程:如何招聘年薪百萬的自動化電氣高管

發布時間:2017-11-24

每一次的成功求賢背后都是一場競爭激烈的比拼。它不僅體現了藍海略作為專業獵頭“快、準、狠”的精準度,也是展現了我們對多種職業領域人才的專注度。 尤其是致力于在自動化電氣行業的人才十年深耕,讓我們為多家電氣公司求得了最優秀、最稀缺的精英。 那么如何招聘年薪百萬自動化電氣行業高管呢?為此我們將最成功的案例客戶是中德合資電氣公司的兩位高管的獵頭服務過程詳細po出。 為了確保產出質量上乘的電氣設備,客戶急需要兩位在細分行業中的精英高管:營銷公司總經理和電氣行業事業部總經理。客戶對藍海略提出了這兩個職業崗位招聘的嚴格職責要求。我們在了解需求后就敲定合作,緊接著馬上召集項目組成員進行小組討論,在整理了相關信息后,立即制定了尋訪方案,開始目標企業相關人選的尋訪工作。 以下是我們藍海略順利完成的兩個高管職位招聘的解決方案。 職位一:營銷公司總經理(年薪100萬) 行業:電氣設備,細分行業屬于中壓斷路器 職責:全面負責營銷公司經營管理,并對營銷結果負責。 根據客戶給出的條件中,我們總結出了其中的3大難點: 1、 英文要求:能與德方交流。 這樣的人只能來自外資品牌,一般情況下,外資公司的高層英文良好。 2、地 點:青島/廈門 位置相對較偏。從事中壓斷路器業務的企業可以劃分為外資品牌(如ABB、伊頓、施耐德、西門子等),內資(如永大、泰開、平高、森源等),這些企業大多都在一線城市 3、 公司品牌:非一線國際知名電氣設備廠商。 從品牌知名度來講,客戶的目標是從一線品牌挖人,將內資品牌、二線外資品牌派出在外。 結合以上情況及客戶方的特殊需求,采用以下策略: 我們首先通過信息采集員渠道,確定目標公司。然后進行地毯式搜索并整理出目標公司的組織架構。框定其在職的目標人選。經過與候選人的深入溝通,分析他的關鍵需求點。 但同時我們小組的另一邊在幾個非目標公司中鎖定目標人群進行定向尋訪。 經過大家的反饋溝通,我們結合溝通人選信息,與客戶進行溝通并獲取反饋信息,進一步縮小目標人選。 通過與候選人選的溝通,鎖定靶心,確定推薦人選,進行推薦、面試,安排入職。 就職之后,我們進行了后期跟蹤,持續做好客戶、人選之間溝通,幫助候選人快速進入角色,勝任崗位。 這次招聘周期接近3個月,順利幫助客戶招聘合適人選并入職(過保)。 職位二:電氣行業事業部總經理(年薪100萬) 行業:電氣設備,細分行業屬于中壓斷路器 職責:全權負責高壓事業部整理運營管理(不包括營銷),包括但不限于研發、工程、生產、項目管理、供應鏈、工藝、質量等 四大難點 1、 行業較窄:高壓開關行業。 細數全球高壓電力設備市場,從事高壓GIS業務的知名廠商只有ABB/Siemens/Alston(現GE)/思源/正泰/特變電工/平高/西電/新東北/泰開等,考慮到現代化企業管理的規范性,目標企業非常少 2、 目標是國際和國內一線公司。 經過分析,只能將目標企業鎖定在ABB、泰開、思源等企業。 3、 這類人群穩定性極高。 考慮到較窄,信息共享程度高,且低于分散,目標人選積累多年才能到達一定高度,有成熟的管理配合團隊,不愿意跳動。 4、 地點:青島 位置較偏,山東省內只有泰開一家成熟的企業。由于用人制度上的特殊原因,該企業的人難以撼動。最終不得不舍近求遠,從其他一線城市進行。 針對以上的難點,我們一邊通過在行業積累的線人推薦介紹人選,一邊搜索目標公司特定崗位安排尋訪 結合企業方的訴求點,主要是考慮異地任職因素,我們也發揮了良好的橋梁作用,幫助客戶與人選居間溝,使雙方在盡可能短的時間內盡力基本的信任和深入的了解。 最后推薦的人選非常出色地進行各項工作,得到了客戶滿意的肯定。 這次花費了3個月零20天的時間,成功招聘(過保),入職之后積極展現了自己的才能。
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